2023年即将过去，辛辛苦苦忙了一年，今年你赚钱了吗。萝卜白菜终于卖出了名副其实的萝卜白菜价，超市里才卖5毛钱一斤，农民地里估计才两毛一斤；蜜桔又回到了40年前5毛钱一斤的历史低价；阳光玫瑰从30块一斤变成3块一斤跌下了神坛，罗汉果从1块钱一个变成五毛钱一个；真是卖啥啥跌价，种啥啥亏本！

2023年是最出乎意料的一年。疫情结束了，管控放开了，按道理讲消费应该报复性增长，经济应该迅速恢复，加之老天爷帮忙，风调雨顺的，多种农产品都丰产了，农民朋友的收入应该会有较大幅度的增加。但是我们得到的却是与预想恰恰相反的情况，为什么会出现这样的情况？2024年我们又该怎么办？我总结了以下四个方面和大家一起探讨。

一、经济大形势恶化

疫情三年，国家付出太多，寅吃卯粮。土地卖不出去，土地财政难以为继，地方只能举债度日，财政异常紧张。楼市接近崩盘，股市重回20年前的3000点。企业出口受阻，实体经济遭受虚拟经济打压，纷纷关门倒闭。大量工人失业，农民工纷纷返乡，大学生无业可就。没有收入来源，大家兜里钱少了，消费能力严重不足，导致农产品价格下行。加之农产品产量大增，竞争更加激烈，使得农产品价格一降再降，甚至亏本都卖不掉。农业原本就是弱势行业，农业赚钱原本就很难，加之这样的经济大形势，再辛苦也难以赚到钱。这样的经济局面不是在短时间内就能迅速扭转的，2024年注定还会艰难。对于从事农业的人来说，一是要认清形势，减少投资。尽量缩小生产规模，不做大的投资。二是改变思路，尽量做赚钱的环节。农业的产前、产中、产后三个环节中，尽量只做最有把握，最有可能赚到钱的环节，千万不要去做全产业链，妄想把所有的钱一网打尽。三是减少固定资产投资，轻资产运营。农业的固定资产一旦投入，再想转让出来，非常困难，而且价格打五折都很少有人愿意接手。大家看看现在那些荒废的温室大棚就明白其中的道理了！四是尽量少请人，要亲力亲为。农业不像其他行业一样可以聘请职业经理人，可以当甩手掌柜。人力成本越来越高，能人请不起，庸人没有用，还是自己当老板当员工更合适，赚的钱都是自己的。

二、农业内卷太严重

经济形势不好，各行各业内卷加剧，其中农业内卷更加严重。一是大量工商资本下乡。他们抢占好土地、好项目、好市场，拿到大量补贴。普通农民只能在自己的一亩三分地里刨食，拿自己勤劳苦干去和那些雄厚的资本去竞争，二是原本进城的农民工回到家乡。很多人无业可就，只能重操旧业，加剧了农民之间的竞争。三是农产品出口减少，进口增加，严重打压了国产农产品的价格。2022年我国水果产量31296.24万吨，但出口水果59.39亿美元，进口水果却高达145.44亿美元，造成每年1200万吨水果因滞销而产生受损，至少造成4000亿元的损失。

任何行业只有做得比别人好，才能赚到钱，农业也是如此。现在的农业要和国内几亿农民竞争，还要和国外大农场主竞争，压力如何不大？如果自己在农业上比不了别人，那就不如转行，哪怕打点零工也比种地强。

三、农产品生产未能跟上消费升级

尽管多种农产品都在降价，都有滞销现象，但进口农产品为何依然价格高还畅销？大形势下普通人兜里没钱少消费，但有钱人依然有钱，瘦死骆驼比马大，对优质农产品的消费能力依然不减。因此做农业还是应该做特色农业、精品农业，生产优质农产品，把它们卖给有钱人，赚有钱人的钱才能赚到钱。

四、盲目跟风产能过剩

撇开自然灾害、技术管理等其他因素，农业生产难赚钱很大程度上就是农民盲目跟风。行业内有句话：广西水果永远逃不出十块钱三斤的命运。大家都跟风扩种，导致农产品产量急剧增加，农产品供过于求，出现大面积滞销，最后大家都亏本。去年卖1.2元一个的罗汉果，今年只能卖5毛钱一个，就是因为去年种植的人赚钱了，大家一哄而上，结果大家都亏了。某些地方好大喜功，借助乡村振兴的名义，大肆补贴搞所谓的“百千万”工程、“一县一业、一乡一特、一村一品”，动不动就搞个几万亩甚至十万亩的产业出来，结果花了大价钱，等到产品生产出来，价格立马跌成狗屎，成本都收不回。

做农业其实要讲究差异化，所谓“人无我有，人有我精”。在产业产品选择上可以做冷门，可以做低谷，可以做小众细分市场。当一个产品价格很高时，很赚钱时，一定不要盲目跟风。最好选择产品价格出现连续几年的低谷期后再逐步介入，这样一般会有稳定甚至非常可观的效益。前几年在高位种植白芨、吴茱萸等药材的，最终都亏得一塌糊涂；反过来前几年在低位种植玉竹的，这两年赚得盆满钵满。其实从某种程度上来说，农业如同炒股，甚至有赌博的成分，不是高手，很难赚钱！